Generazione piombo

La Lead generation è una tecnica di direct marketing finalizzata ad ottenere dati di clienti interessati al prodotto che un’ azienda vende, per poterli contattare successivamente e definire i dettagli della vendita.

Questa tecnica si basa sulla realizzazione di annunci tramite l’utilizzo di Google Adwards. Quando l’utente effettua una ricerca su Google con una delle parole chiavi comprate dall’azienda, viene indirizzato verso la Landing Page, cioè una pagina nella quale sono presenti: le descrizioni dei servizi o prodotti venduti, la possibilità di richiedere un preventivo e un modulo per lasciare i propri dati, in modo da poter essere contatti successivamente.

I vantaggi dell’utilizzo di tale azione di marketing sono vari:

  • qualità dei contatti: essendo strutturata in due passaggi, Google Adwords e Landing Page, all’azienda giungono unicamente i dati di coloro che sono effettivamente interessati all’offerta e si ha quindi, la certezza di ricevere sempre nuovi contatti ad ogni nuova ricerca effettuata con Google;
  • la possibilità di non perdere energie dietro al mantenimento dell’apparato: essendo un sistema che procede in automatico, non ha bisogno di continua manutenzione;
  • libertà di decidere quanto denaro spendere e come: dato dalla possibilità di scegliere le keywords da comprare e di verificare quanti contatti ogni parola permette di ottenere;
  • elevato guadagno economico: alcuni studi dimostrano che con una spesa media di 2,49 € per Adwords si può arrivare a vendere un prodotto il cui costo ammonta a 10.000 €.

Questa tecnica dimostra risultati straordinari, a meno che la vostra società non venda unicamente un prodotto e per di più di nicchia, nel qual caso l’utilizzo della Lead generations sarebbe inutile.

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